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Préparé pour l’Association canadienne des bijoutiers par J.C. Williams Group, une firme de conseil en vente au détail spécialisée dans la stratégie axée sur le client, les études de marché, l’image de marque et le marketing, les opérations de vente au détail, l’immobilier, la planification directrice et la restauration.
Le groupe J.C. Williams propose des stratégies axées sur les résultats, étayées par une recherche et une analyse approfondies du contexte mondial.
L'exécution omnicanale réduit les risques liés à l'exécution des commandes pour les ventes au détail de novembre.
Novembre 2025 (Sortie prévue en janvier 2026)
Les ventes au détail canadiennes ont connu une croissance annuelle constante en novembre, comme en octobre. Toutes les boutiques affichent une hausse de 2,5 % sur un an, mais une baisse de 0,3 % sur un mois. Les bijoux, les bagages et les articles en cuir sont de nouveau en hausse de 4,7 % sur un an, mais de 19,1 % sur un mois, une progression prévisible à l’approche des fêtes.
Les achats en ligne de bijoux (figure 2) ont progressé tout au long du mois de novembre, à l’approche des fêtes. Cependant, ils représentent à peine plus de la moitié de leur niveau de 2025, ce qui reflète les ventes d’avant les fêtes, les consommateurs prévoyant de passer plus de temps en magasin.
La fréquentation des commerces de détail (figure 3) a également progressé tout au long du mois de novembre, à l’approche des fêtes, quoique moins fortement que celle de Clicks. La fréquentation des centres commerciaux a connu une croissance plus régulière que celle des zones d’activité commerciale, probablement parce qu’elle est moins sensible aux aléas climatiques.
Les ventes au détail canadiennes ont continué d’afficher une croissance annuelle importante en septembre, malgré un recul par rapport à août. Toutes les ventes en magasin affichent une hausse de 5,7 % sur un an, mais une baisse de 4,2 % sur un mois. Les ventes de bijoux, de bagages et d’articles en cuir connaissent une nouvelle fois une progression spectaculaire de 14,3 % sur un an, mais une baisse de 6,3 % sur un mois. Les dépenses discrétionnaires continuent d’augmenter plus rapidement qu’aux États-Unis.
Malheureusement, la section « Clics de bijoux » (figure 2) n’a pas été mise à jour pour le mois de septembre. Nous espérons pouvoir la mettre à jour pour la publication du mois prochain.
Après une baisse à la fin du mois d’août et au début du mois de septembre, Retail FootFall (Figure 3) a recommencé à croître à la fin du mois de septembre, montrant une montée en puissance pour les fêtes.
Qu’est-ce que cela signifie pour vous ?
L’étude RCC x Leger sur les achats de Noël 2025 révèle un environnement difficile mais riche en opportunités pour les détaillants de bijoux, avec 4 % des achats de cadeaux prévus étant des bijoux.
Le prix influence fortement la quasi-totalité des décisions d’achat : 61 % des consommateurs le considèrent comme leur critère principal, un changement majeur pour les bijoutiers. Cette priorité accordée au rapport qualité-prix est renforcée par le fait que 57 % des personnes interrogées déclarent ressentir un stress accru lors de leurs achats. Pour réussir dans ce contexte concurrentiel, les bijoutiers doivent impérativement adopter des stratégies de prix transparentes, des promotions attractives et une communication claire sur la valeur ajoutée de leurs produits.
